戶外家具如何打破僵局求得長遠(yuǎn)發(fā)展之計

九正建材網(wǎng)導(dǎo)讀：隨著泛家居行業(yè)的不景氣，戶外家具也面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在進(jìn)入消費(fèi)淡季后，各行業(yè)壓力更大，各大賣場、泛家居品牌為了救市紛紛打出折扣價、跳樓價，以日常價格30%-70%的超低價去吸引客戶，這不僅令消費(fèi)者質(zhì)疑價格的水分，甚至對于行業(yè)內(nèi)人士而言，也有諸多不利和損失。

那么戶外家具廠商在如此情況下應(yīng)該如何打破僵局，求得長遠(yuǎn)發(fā)展之計呢?目前是80后消費(fèi)群體主導(dǎo)的時代，電子商務(wù)模式盛行，戶外家具是否能通過線上交易來掙得喘息機(jī)會呢?針對上述問題我們進(jìn)行了一系列的市場調(diào)查和采訪。

“由于戶外家具電子商務(wù)的銷售模式節(jié)省了租金、人力成本，所以網(wǎng)店出售的戶外家具價格較之門店低。如果拿價格作比較，傳統(tǒng)的銷售模式明顯不占優(yōu)勢。”一位品牌戶外家具銷售負(fù)責(zé)人表示了自己的擔(dān)憂。

記者隨機(jī)采訪了幾位正在選購戶外家具的顧客后得知，一些中年消費(fèi)者都不太能接受網(wǎng)購戶外家具，“我覺得還是到賣場買戶外家具比較放心，網(wǎng)上的圖片我擔(dān)心會失真，售后服務(wù)也不一定有保障?！币晃活櫩透嬖V記者。

在某戶外家具體驗(yàn)館，一對“80后”的夫妻在接受九正建材網(wǎng)采訪時表示：“我覺得線上購物，線下體驗(yàn)的銷售模式很好。我們平時都愛上網(wǎng)，在戶外家具體驗(yàn)館購買戶外家具，一方面能享受到網(wǎng)購的優(yōu)惠價格;另一方面還能現(xiàn)場感受到戶外家具的質(zhì)感。只要安裝維修等配套售后服務(wù)能跟上，即便是戶外家具體驗(yàn)館的位置較偏遠(yuǎn)，我們也愿意過來看看?！?

事實(shí)上，戶外家具體驗(yàn)館所展示的戶外家具十分有限。戶外家具款式新穎多樣，但由于受戶外家具體驗(yàn)館場地面積的限制，只能展示個別較暢銷系列的戶外家具樣品。

雙重夾縫中求生存 有待市場考驗(yàn)

為贏得良好的口碑和取得消費(fèi)者的信任，很多開展電子商務(wù)的戶外家具廠商不得不開拓線下市場，這樣不僅可以證明線上產(chǎn)品的真實(shí)性，還可以贏得市場。并且還要考慮如何壓縮實(shí)體店的租金成本，以便將節(jié)省的資金讓利給消費(fèi)者。

業(yè)內(nèi)人士表示，戶外家具行業(yè)要想在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得市場并非易事。在戶外家具行業(yè)和電子商務(wù)領(lǐng)域的雙重夾縫中，戶外家具廠商要想生存下去必須付出巨大的努力。

記者了解到，與實(shí)體店相比，利用電子商務(wù)平臺出售戶外家具常常會大打價格戰(zhàn)。電子商務(wù)平臺的戶外家具銷售情況并不樂觀，除少數(shù)暢銷產(chǎn)品外，多數(shù)產(chǎn)品的銷量寥寥無幾，銷量較好的多是折扣產(chǎn)品。美樂樂商務(wù)網(wǎng)站則是在打出全場2.8折優(yōu)惠、包物流、送好禮的廣告后，才贏得了較多顧客。

有業(yè)內(nèi)人士稱，單純的為了擴(kuò)大銷量而降低價格或減少利潤是一種不成熟的表現(xiàn)，電子商務(wù)必須尋求自己的銷售模式，擴(kuò)大其影響力。也有業(yè)內(nèi)人士表示，電子商務(wù)將是戶外家具產(chǎn)品未來營銷模式發(fā)展的必然趨勢，對戶外家具廠商而言，傳統(tǒng)的戶外家具行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)時代，不是走不走電子商務(wù)之路的問題，而是如何應(yīng)用好電子商務(wù)，確保其在效益增長的同時取得長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。